Barbara Bela e Patricia Bonaldi fazem sucesso com lojas em São Paulo

Os modelos da coleção de inverno da marca Patricia Bonaldi foram lançados com exclusividade para revendedoras e clientes vips em 29 de outubro. Nem mesmo uma queda de energia no estabelecimento, localizado na Rua Bela Cintra, nos Jardins, fez desacelerar o ritmo de vendas. Ignorando a ausência de ar condicionado naquela que foi uma das tardes mais quentes da história da cidade, mulheres de todas as idades se apertavam em lindos modelos de festa e procuravam um espelho para averiguar o resultado. “Ficou bom?”, perguntavam umas às outras. Neste dia, mais de 700 peças foram comercializadas. Desde que a loja da estilista mineira de 32 anos, nascida em Uberlândia, abriu suas portas em São Paulo, há um ano, tem sido assim: nem o calor nem a escuridão são capazes de diminuir o movimento. Suas criações, bordadas a mão em toda a extensão e feitas com tecidos e rendas finas (o preço médio é de R$ 5.000,00), vêm conseguindo se destacar no mercado mais disputado do setor no país. “Minhas peças viraram objeto de desejo entre as paulistanas”, orgulha-se Patricia.

No mês passado, ela começou a enfrentar a concorrência de uma marca conterrânea: a tradicional e também consagrada Barbara Bela, cujos vestidos eram vendidos por aqui apenas em lojas multimarca. Agora, a grife tem um local próprio, na Rua Peixoto Gomide, na região dos Jardins. Filha de Helen Carvalho, que abriu a companhia em Belo Horizonte no início da década de 70, Georgiana Mascarenhas, de 38 anos, acaba de assumir o controle do negócio. A empresária só se aventurou no processo de expansão quando teve a garantia de que alguém de confiança cuidaria da filial — no caso, a prima Rosa Mascarenhas, que se mudou para a cidade no início do ano. “São Paulo é um mercado muito importante para nós. Temos de acompanhá-lo de perto”, explica Georgiana. Superando as expectativas mais otimistas, a loja chegou à metrópole já batendo recordes. As metas traçadas para manter o novo endereço nos primeiros meses foram ultrapassadas em menos de trinta dias. “Tivemos o dobro do retorno esperado”, comemora Rosa, que vendeu 135 vestidos no período, o equivalente a uma receita de aproximadamente R$ 540.000,00. O ritmo continua forte. Na manhã do último dia 31, uma quarta-feira, num intervalo de menos de três horas, duas clientes saíram de lá com modelos de R$ 4.000,00, em média. “E esse nem é o nosso horário de maior movimento”, diz Rosa.

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As mineiras estão esticando o olho para outras praças. Patricia Bonaldi entrou recentemente para o time estrelado dos estilistas de alta-costura de uma das lojas de departamentos mais famosas do mundo, a Harrods, em Londres. “Eles me sondaram durante uns cinco anos até comprarem algumas peças”, conta. Com alguns modelos esgotados, as duas partes combinaram uma nova remessa da coleção para a Inglaterra. A profissional negocia seus produtos em outros vinte países, entre o Oriente Médio e a Europa. A Barbara Bela atende a um número semelhante de mercados no exterior, praticamente nas mesmas regiões. É de lá também que elas trazem as matérias-primas: os bordados, da Índia, e os tecidos, da França e da Itália. Com focos diferentes de mercado (Patricia mira o público jovem, enquanto Barbara Bela atende uma freguesia mais madura), elas nunca se consideraram rivais. A situação, no entanto, pode mudar em São Paulo. “O fato de serem duas marcas mineiras no Jardins trouxe certa concorrência”, reconhece Georgiana.